블로그 마케팅, 매출 나오는 포스팅 작성 방법

블로그 포스팅 시작

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지금 이 글을 보고 계신 분들에게 묻겠습니다.

블로그를 운영하는 이유는 무엇인가요?

내 일상을 알리고 싶어서?

내 상품 홍보를 위해?

일상을 타인에게 자유롭게 알리고 싶다면,

블로그보다는 페북이나 인스타 하세요.

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우리가 블로그를 이용하는 목적은

내가 판매하는 상품에 대한 홍보 및 

광고수입에 대한 이유가 가장 클 것입니다.

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목적을 달성하기 위해서는

일상 리뷰보다는 내가 판매하는 상품에 더 많은

공을 들여 포스팅을 해야 합니다.

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하지만 그렇게 공들여 작성을 해도

블로그로 고객들이 유입되지 않는다면..?

​ 도대체 무엇이 문제일까요?

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첫번째로 점검해봐야 할 것은

키워드 분석입니다.

​방문자의 패턴을 분석해 본 적이 있으신가요?

이 부분은 통계에 대한 내용으로 포스팅할 때

자세하게 설명드리도록 하겠습니다.

일단 아래의 키워드 분석 도구를 이용하여

키워드를 선별해 봅니다.

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네이버 블로그는 대부분 키워드 검색을 통하여

유입하게 되는 채널입니다.

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대표키워드, 핵심키워드, 세부키워드, 등이 있는데

메인키워드와 같은 대표키워드는 블로그의

영향력이 높지 않다면 상위노출 포스팅으로

잡기 힘든 키워드입니다.

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처음 블로그를 운영하시는 분이라면

세부키워드, 타겟키워드를 공략해야 합니다.

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블로그를 조금이라도 운영해보신 분이라면

상위노출이라고 들어보셨을 겁니다.

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포스팅을 작성하고, 내가 원하는 키워드로

작성한 포스팅이 상위노출이 되는 경우는

초보 블로거라면 경험하기 힘들지만,

꾸준히 운영한 블로거라면

어렵지 않게 경험할 수 있습니다.

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상위노출이 되면 자연스레 운영하고 있는

블로그에 유입이 많아집니다.

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하지만..!!

그 포스팅으로 유입된 사용자가

나의 매출에 영향력을 끼치게 될까요?

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우리에겐 매출이 중요한데 말이죠!

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매출을 일으키는 포스팅

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첫 번째는 제목입니다.

​분석한 키워드로 제목을 작성합니다.

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매출을 일으키는 제목으로 작성합니다.

키워드를 크게 6가지 종류로 나눠봅니다.

브랜드, 이슈, 시즌, 구매, 정보, 지역

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우선 브랜드, 정보, 지역

키워드 정도만 사용합니다.

 초등 수학학원을 하는 원장님이라면

어떤 키워드를 잡아야 할까요?

초등수학학원, 초등수학, 초등수학추천, 등의

키워드는 노출이 될 수 없습니다.

이미 유명하거나 영향력이 있는 블로그에서

먼저 작성을 하고 자리를 선점하고 있기 때문이죠.

그래서 앞에 지역명을 붙여주는 작업을 합니다.

지역+브랜드 로 키워드를 잡는 것입니다.

용인수학학원, 용인초등수학학원, 용인초등수학

등으로 키워드를 잡고 진행하시면 됩니다.

용인에 수학학원이 많아서 이 키워드마저 

힘들다면, 한 걸음 더 들어갑니다.

용인은 시로 분류 됩니다.

시 안에 구가 있고, 구 안에 동이 있습니다.

용인에 있는 오프라인 업체라면 

용인시 전체를 잡는것도 물론 좋지만,

여력이 안된다면, 구단위로 또는

동단위로 키워드로 제목을 작성하면 됩니다.

내 학원의 동네를 지역 키워드로 잡아주는

키워드 쪼개기(세부키워드) 전략입니다.

​이런 세부키워드는 지금 막 시작하는 블로거라도

어떤 아이템을 막론하고 상위 노출이 용이합니다.

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우리 학원이 있다고 알리는 것이 첫 번째입니다.

그래서 첫 번째는 세부키워드로 된 제목입니다.

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두 번째는 설득하는 본문입니다.

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그렇게 어렵게 우리 블로그에 유입된 잠재 

고객에게 어떤 내용을 보여줄건가요!

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지역+학원 키워드를 치고 들어온 고객은 학원을

알아보고 있는 고객일 가능성이 큽니다.

음식점, 카페, 부동산, 리모델링 업체 등등

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내 브랜드 키워드로 검색해서 들어온 고객들은

구매의사가 있는 가망 고객입니다.

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잠재고객과 가망고객은 다릅니다.

키워드가 다르므로 본문 내용도 달라야합니다.

가망고객에게는 좋아요! 멋져요! 이뻐요! 

성적이 올라요!! 가 먹힐 수 있지만!

잠재고객에게는 좋아요! 멋져요! 이뻐요! 

성적이 올라요! 가 먹히지 않습니다.

구미가 당기지 않는다는 이야기입니다.

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주관적이 아닌 객관적인 설명이 필요합니다.

그 설명을 통해 고객을 설득 시켜고

나의 브랜드를 알려야 매출로 연결됩니다.

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내 블로그를 방문하는 유저는 뭔가가

궁금해서 검색을 통해 블로그를 들어왔습니다.

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그 궁금증을 풀어주는 것이 첫 번째 목표이며,

궁금증을 풀어줬다면, 이제 해결방안을 제시하세요.

모르겠다면, 예를 하나 들어 보겠습니다.

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전날 과음으로 인한 숙취 때문에

"숙취해소음료"이라는 키워드를 검색한 사용자,

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우리가 써놓은 숙취해소음료 포스팅을 클릭합니다.

인터넷에 이미 많은 숙취해소음료 포스팅이 있습니다.

그 내용들을 그대로 짜깁기하면 될까요?

아닙니다.

마지막 한 줄만 더 붙이세요.

- 포스팅 내용​ 예시 -

숙취해소음료에는 생강차, 초코우유, 여명808,

컨디션 등등 많은 음료들이 있지만,

개인적으로는 이것(내 상품)이 최고입니다.

라면서 내가 판매하는 음료를 마지막에 껴 넣어줍니다.

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그리고 왜 그 음료가 좋은지 각종 증명서나

객관적인 자료 내용들을 나열합니다.

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당장 구매가 일어나지 않는다 하더라도

유저의 머릿속에는 기억에 남을 것입니다.

여명808, 컨디션이랑 동급인

숙취해소음료라고 말이죠.

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하나 더, 지금 당장 구매를 촉진시키고자 한다면

구매 제한 또는 이벤트를 걸어두면 됩니다.

구매 제한 = 한정판

이벤트 = 30% 할인

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구매 제한은 홈쇼핑에서 자주 쓰는 전략이죠.

마감임박!, 해당사이즈품절, 등

지금 내가 당장 필요하진 않지만,

미리사서 쟁여 놓을만한 아이템은

이벤트를 통해 소비하게끔 만듭니다.

이번주까지 30%할인, 오늘까지 1+1 등

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정보성 포스팅 마케팅도 

유용하게 사용할 수 있습니다.

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1. 서울 5대 냉면 맛집 포스팅을 합니다.

2. 인터넷에서 서울 유명 냉면집 4곳을 작성합니다.

3. 5번째는 내가 운영하는 냉면집을 작성합니다.

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언제든지 댓글 남겨주세요.